通过贷款中介贷款有哪些坑？

如果大家会在贷款中介上觉得被坑，只有两方面：一、收费。二、征信。

收费的事情，如果中介跟你讲1-3个点，那多半就要警觉一些了：中介行业不是菜市场，每天接待几百上千客户，中介可能一个月邀约三五十个客户，由于各种原因，最后成交可能只有三五个。

怎么可能费用会很低呢？

你如果觉得他开三五百万，一个月三五万的业绩也好的了，但是他还有可能一个月三五十万的放款，一个月三五千业绩。

所以不可能低费用。

我有客户，之前5个点，帮他安排6.9%年化的产品，他找别人1个点，帮他安排年化23%的产品。三年下来不知道要亏多少。

我们小公司，如果公司大一点，我完全可以做到，收他4个点，然后把年化6.9%的产品，变成年化10.9%。

如果有喜欢这种收费的客户，只要坦白跟我说，这只要签个代扣软件就好了。三年下来，可以多收48个点。

还有之前看到一个客户，别人给他报3个点，他开开心心，后来说另外有千4一个月的平台风险管理金，放款之后一次性收取36期，客户开开心心，但是我们一算，千4收36期，不就是14.4个点吗？加上中介费收3，不就是17.4个点吗？

下次如果喜欢这样收费模式的客户也可以跟我坦白讲，我知道很多名目：管理费，担保费，材料费，代办费，手续费，风险金，渠道费，前置利息等等，大家可以挑喜欢的。

最夸张的是以为中介不收费用的：

装修贷刚出来的时候，有同行跟客户说，他们不收费用，利息8.5厘，实际是装修贷是2.5厘。客户开开心心。

利息差6厘，5年60个月，就是36%，20万，客户到手12.8万？

中介凭什么敢跟客户绝口不提手续费？因为装修贷下来之后，需要刷卡出来，而客户自己找不到刷卡的装修公司，最后只有中介来找，那装修公司就需要收费了。

心不存侥幸，就不太会在费用上吃大亏。

征信的问题，这个既分专业，也看人品。

我的习惯是一次性最多帮客户做3个产品，能不能批就这3个，并且事先会跟客户讲明白。

一是对我专业的自信，我安排的产品，做不出来，换了其他的产品，大概率也还是做不出来。

一是对客户负责，我很清楚查询不节制的话，可能征信就要修养半年一年了。我没必要一次性把客户搞死，留着说不定这次不行，下次行。

当然，我不知道有没有人一天帮客户撸七八九个产品，最终是前年六七八个没批，最后一两个才批出来的。

我却知道，有些客户我让他回去养征信，他转身又找其他中介去做了。这让很多同行提醒我：客户急用钱的时候，你要想尽办法，不计代价帮他们解决，他的当前主要矛盾，是要用钱，至于征信，是以后需要考虑的事情。没有人会觉得你没帮他做出来是他自己的问题，一定会觉得那是你的问题。

可能客户真的有这种心态，所以出现了这种中介：只管结果，不管过程，只看眼前，不看未来。

去年帮一个客户养征信，养到今年年初，找我来做，两个产品拒掉，让他回去再养，结果后来她发微信给我：以后我就只认你一个中介了。

我还一脸懵逼。

隔一个月帮她再做，批了20万。

没几个月再找我做，我让他拉征信，才发现他在年初从我这里离开，没半个月找别人申请了4个产品。

问题是她之前跟我提的要求：放款不能对公，利息不能太高。到最后征信上看到微众，苏宁。富民。。。我操。

也就是，我让他养征信的中间，他找别人撸了一通，由于我太信任他，以为他是安分的在养征信，没有让他拉征信看。

结果他没有听话。

所以中介未必非要去介意客户征信，因为客户自己也不介意。