月入6位数的支付大咖速成记，手把手带你做POS机代理

做支付这行，首先要弄明白哪些人需要POS机？为什么需要？也就是哪些是潜在客户群？市场空间多大，投入成本高吗？怎么去推广POS机以及有哪些注意事项。下面一一给你解释。

一、客户群体：有信用卡的个人群体

需求原因：每个人都会遇到需要应急周转的时候，各种借钱难的问题相信很多人都深有体会，所以当你拥有一张或多张信用卡时，再加上一个秒到手机POS机在手，可以想刷就刷，从此周转不求人.无论从周转备需、大额收付、卡片精养、店家多样化支付形式、便利经营等各方面来说，POS机都已然成为生活必需品。

二、那做POS机这行的市场空间大吗？

很大很大。中国信用卡持卡人群量有多大，POS机的市场空间就有多大。这是硬性市场刚需，行业前景无限。

三、做POS机这行成本投入高吗？

成本投入很低。市面上现在小POS机普遍价格在200元/台（不说免费送的0成本什么的，免费送的人或他上家也是花钱买的，只不过由后期激活返现或分润去补回前期成本而已），而大POS机价格普遍在300元/台。综合而言，拿货5台也就一千元，属于小微成本投入。

四、那到底要怎么去推广pos机呢？

1、转介绍充分运用。身边的人脉资源，找身边的亲戚朋友、同学同事等所有你能想到的关系亲近的人，有信用卡的就让他们每人装一个手机pos，没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源,这个对于支付小白很重要，如果你觉得难？那你结婚的时候座的几十桌都是请来的原因吗？

2、微信营销。现在几乎人人都有微信，认真打理你的朋友圈，和每位微信好友介绍你的产品，讲解优势。记住，尽量不要对他们群发广告，要针对不同的人说不同的话。例如：王姐，你有信用卡吗？张哥，你吃饭了吗？今天忙吗？可以帮我转发一条消息吗？……如果他们没有信用卡或者不办理，尽量请他们帮你转发一条消息，有成交之后再给他们发个红包、介绍费感谢一下等；这个方法很有效果

3、群发。（对群）要尽量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群直销群，项目群等等，偶尔发点红包在群里发发广告。。

4、扫街。扫人群制作2000张名片，去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。

5、大量爆粉。平时没事的时候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注册几个微信号，每个微信号要积累起来至少添加到5000个微友。请相信，这5000个微友至少会给你带来100个以上的客户。养成习惯，每天至少添加30个微友，坚持去做，我个人目前7个微信，每个微信接近5000人，团队的刘总21个微信，每个微信几百个金融群，每个微信好友5000人，想象一下这个流量。

6、线下广告。制作一些海报或者桌贴等广告，贴在你所有朋友的店里，这种效果虽然慢点但是长久。有条件的可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告，或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。

7、摆摊。晚上可以去摆摊练摊，要养成见人就问有没有信用卡的习惯。例如：吃饭的时候可以问老板或用餐的人；发快递的时候可以问快递员；理发的时候可以问理发师；坐动车的时候可以问附近的人……只要有人就有客户，即使他们没有信用卡，你也要留一张名片给他，会有用的。

8、坚持去做。做支付要有毅力，持之以恒的职业。当你完成100个就很容易完成200个；当你完成200个就很容易完成300个……前期勤劳辛苦一点，先展业并积累出一定的客户量，同时一定要把售后服务也做好，因为老客户转介绍的力量是很强大的。当你的客户越来越多时，装商户就会越来越容易！

五、细节提醒！注意！注意！注意！

1、本地客户尽量上门服务，去客户店里或单位办理，这样会吸引其他人（客户身边的资源）一起办理。

2、咨询过你的客户一定要备注好。例如：6.21咨询--张小姐；6.29咨询--李总……做好简单的备注。咨询过你的人说明他们大多数有信用卡，是你的优质潜在客户，尽量不要放弃，隔三差五可以和他们聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他们会注意你。有一个客户咨询我两个月，昨天就成交了，还给我介绍了五个客户。所以大家要不抛弃不放弃，长期经营，细水长流。

3、你要准备一个笔记本，记上每个咨询过你的客户的一些关键信息，例如：张三，下个月3号才办理；李四的信用卡还没下来，先把电话号码记下来；王五下周才回来，等等；这些信息很重要。

当然，每种方法都因人而异，需要灵活变通，上面这些只是一些小技巧，掌握专业的知识和技能才是最重要的。